瑞幸又又又贏麻了！
8月19日，瑞幸在其官方公眾微信號(hào)上宣布，攜手中國(guó)單機(jī)游戲巨制《黑神話：悟空》上線了新品騰云美式、聯(lián)名主題店，同時(shí)推出周邊黑神話3D限定海報(bào)，8月19日起，購(gòu)買門店指定套餐（注明“贈(zèng)周邊”）送黑神話限定A4光柵卡*1張?；顒?dòng)上線1小時(shí)左右，聯(lián)名光柵卡就沒了，有網(wǎng)友為了搶一張光柵卡6點(diǎn)多就到瑞幸咖啡門店蹲守，火爆程度可見一斑。

瑞幸咖啡通過這次聯(lián)名活動(dòng)再次引發(fā)了社交媒體上的熱潮，對(duì)于瑞幸來說，這次聯(lián)名的爆火，是繼醬香拿鐵之后的再次現(xiàn)象級(jí)刷屏。不得不感嘆，瑞幸似乎總能精準(zhǔn)把握流量動(dòng)向，走在流量的前面，無論是聯(lián)名推廣還是預(yù)判熱點(diǎn)從不落空。

瑞幸×黑神話悟空，激發(fā)男性消費(fèi)力

瑞幸此次聯(lián)名的《黑神話：悟空》，是一個(gè)偏男性向的游戲，而正是這次聯(lián)名的爆火，讓大家看到了男性消費(fèi)力的潛力。

周邊售罄之后，網(wǎng)傳瑞幸咖啡CGO楊飛發(fā)布朋友圈表示：“全國(guó)周邊秒售罄，差點(diǎn)系統(tǒng)崩潰。男性購(gòu)買力今早顛覆團(tuán)隊(duì)認(rèn)知了?！鄙踔练Q：“比10個(gè)父親節(jié)都靠譜?！?/p>

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

咖啡茶飲作為社交屬性較強(qiáng)的行業(yè)，一直以來受到較多女性消費(fèi)者的歡迎。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，在2022年“星巴克中國(guó)”APP用戶性別分布中，60.89%消費(fèi)者選擇女性，39.11%消費(fèi)者為男性。

根據(jù)艾瑞指數(shù)數(shù)據(jù)，瑞幸咖啡中女性用戶占比為58.34％，男性占比為41.66％。女性是瑞幸咖啡的主要消費(fèi)群體。但是從數(shù)據(jù)上可以看出，盡管女性用戶占比超過男性，但男性用戶的比例也相對(duì)較高，接近42%。

這也表明在咖啡市場(chǎng)上，瑞幸在性別上的市場(chǎng)覆蓋相對(duì)均衡。同時(shí)，男性消費(fèi)者占比相較于其他品牌略高一點(diǎn)。

這次聯(lián)名《黑神話：悟空》更是迅速點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，激發(fā)了男性的消費(fèi)力，成為茶余飯后的熱門話題。

黑神話悟空，瑞幸咖啡海外擴(kuò)張的新引擎？
《黑神話：悟空》有多讓人上癮，小編身邊有不少朋友表示，晚上玩游戲到半夜四點(diǎn)鐘，第二天六點(diǎn)爬起來上班。同樣犯“猴癮”的還有大量的海外玩家，自從游戲科學(xué)四年前發(fā)布了首個(gè)招聘視頻以來，全球玩家的期待和討論就從未停歇。在YouTube、Bilibili等視頻分享網(wǎng)站上，不斷有海外的游戲博主上傳他們對(duì)《黑神話：悟空》的反應(yīng)視頻。更有不少海外網(wǎng)友為了玩好游戲去了解《西游記》。
很顯然，這不僅僅是一個(gè)游戲的成功出海，也是中國(guó)文化的成功出海。這是中國(guó)文化在全球來了一場(chǎng)“大鬧天宮”。
這種海外文化的影響力也是瑞幸咖啡所需要的。據(jù)媒體報(bào)道稱，中國(guó)最大咖啡品牌、在國(guó)內(nèi)門店總數(shù)突破2萬+的瑞幸咖啡計(jì)劃于2024年四季度至2025年一季度期間啟動(dòng)大規(guī)模出海計(jì)劃，重點(diǎn)考慮東南亞和美國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
此次聯(lián)名，借《黑神話：悟空》的海外影響力，對(duì)于瑞幸來說，未嘗不是一次擴(kuò)大海外影響力的機(jī)會(huì)。

從游戲到咖啡，長(zhǎng)期主義是關(guān)鍵
《黑神話：悟空》作為首款國(guó)產(chǎn)3A游戲大作于2018年立項(xiàng)，爆火的背后是其核心團(tuán)隊(duì)持續(xù)7年的研發(fā)和對(duì)中國(guó)文化的深度解讀。

從國(guó)產(chǎn)游戲的發(fā)展歷史來看，和咖啡茶飲行業(yè)不乏有些共鳴之處。過去的十幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，小型開發(fā)者難以獲得足夠的曝光和用戶基礎(chǔ)。市場(chǎng)上存在大量相似的游戲，缺乏獨(dú)特性、創(chuàng)新性和差異化。正是在這樣的背景下，在大家都不看好的情況下，《黑神話：悟空》的核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了7年的研發(fā)。

對(duì)照咖啡茶飲市場(chǎng)來看，也是一樣的內(nèi)卷，產(chǎn)品迭代速度太快，同質(zhì)化嚴(yán)重。瑞幸的成功，也一定是堅(jiān)定地遵循長(zhǎng)期主義理念的結(jié)果。

談及瑞幸咖啡的聯(lián)名策略，無論是與茅臺(tái)的合作、玫瑰的故事、芝麻街的聯(lián)動(dòng)，還是猛獸派對(duì)系列，loopy、線條小狗等，品牌在選擇合作伙伴和宣傳推廣方面的精心策劃，每次都能激起公眾的廣泛討論，同時(shí)也持續(xù)推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)整體性的增長(zhǎng)。

并非僅依靠一次性的大爆炸式宣傳或單一的突破點(diǎn)，而是構(gòu)建一個(gè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)的系統(tǒng)性飛輪。通過在話題制造、物料準(zhǔn)備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、話術(shù)運(yùn)用、渠道開發(fā)等多個(gè)維度進(jìn)行品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌的全面提升和持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：瑞幸官方小程序

正如瑞幸咖啡每年與不同IP的聯(lián)名推廣，這難道不是瑞幸品牌創(chuàng)新實(shí)力和市場(chǎng)反應(yīng)敏捷性的有力證明嗎？

為什么火的總是瑞幸？
瑞幸在聯(lián)名這件事情上，頻頻霸榜。同樣是品牌，為什么火的總是瑞幸。
首先，在咖啡行業(yè)，瑞幸在消費(fèi)者心中是有品牌力的。瑞幸是國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)磨咖啡連鎖品牌門店最多的品牌，對(duì)于大部分IP來說，是愿意主動(dòng)去和瑞幸聯(lián)名的，所以瑞幸可以拿下一些大熱IP。

對(duì)于瑞幸和IP來說是雙贏的事情，比如，茅臺(tái)通過瑞幸拓展自己在年輕消費(fèi)者圈內(nèi)的影響力。對(duì)于黑神話悟空來說，游戲本身在國(guó)內(nèi)是相對(duì)小眾的類目，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也希望通過有影響力的品牌來擴(kuò)大游戲的影響力。
瑞幸是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)起步，對(duì)于數(shù)據(jù)分析在行業(yè)內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的，基于大數(shù)據(jù)的分析，去篩選聯(lián)名的目標(biāo)、去做產(chǎn)品的創(chuàng)新。圍繞聯(lián)名的品牌、內(nèi)容去做創(chuàng)新，比如茅臺(tái)，不是簡(jiǎn)單的加入，是茅臺(tái)和乳制品的融合。黑神話悟空，將筋斗云的概念融入到產(chǎn)品中去。

圖片來源：瑞幸咖啡官方公眾號(hào)

同時(shí)，瑞幸本身具有很強(qiáng)的和市場(chǎng)對(duì)話，和消費(fèi)者互動(dòng)的能力，會(huì)吸引很多頭部KOL、消費(fèi)者主動(dòng)參與到話題中，甚至主動(dòng)去做二創(chuàng)，可以帶來更多的破圈流量。

“踏上取經(jīng)路，比抵達(dá)靈山更重要”

《黑神話：悟空》游戲制作人馮驥在采訪中說的一句話：踏上取經(jīng)路，比抵達(dá)靈山更重要。“當(dāng)你開始起步，就邁出了成功的第一步。你想要的答案，都在行動(dòng)里。”
堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，相信這也是在內(nèi)卷環(huán)境下，每一個(gè)品牌都應(yīng)該考慮的事情。

如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新、適應(yīng)市場(chǎng)變化？2024年12月12日-14日，HOTELEX深圳國(guó)際酒店及餐飲業(yè)博覽會(huì)將于深圳國(guó)際會(huì)展中心（寶安新館）舉行。

作為本屆展會(huì)的拳頭板塊，咖啡與茶及飲品綜合板塊匯聚業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)鏈企業(yè)以及行業(yè)機(jī)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)資源，更有世界級(jí)咖啡賽事、行業(yè)論壇等活動(dòng)，匯聚咖啡茶飲行業(yè)大咖，在這里，可以看到前沿的產(chǎn)品和信息以及市場(chǎng)新風(fēng)向、新趨勢(shì)。

除了咖啡與茶，本屆展會(huì)還匯聚飲品綜合、食品綜合、餐飲設(shè)備、桌面用品、烘焙甜點(diǎn)及輕餐、連鎖加盟及連鎖資源、酒水綜合、潮玩等九大板塊的優(yōu)質(zhì)資源，?匯聚了全球頂尖的供應(yīng)商和前沿產(chǎn)品，為您呈現(xiàn)出一場(chǎng)酒店餐飲行業(yè)盛宴！2024HOTELEX深圳展即將盛大開啟，為全球酒店及餐飲業(yè)提供一個(gè)專業(yè)、開放和高效的商貿(mào)交流平臺(tái)，共同探索和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。讓我們共同投身華南餐飲市場(chǎng)，開啟嶄新的掘金之旅！